معرفی بهترین کتاب‌های آموزش مشاور املاک | ۴ کتاب طلایی برای مشاوران املاک
کسانی که شغل مشاور املاک را برگزیده‌اند لازم است تا در میان مشغولیت‌های روزمره ساعتی را هم به مطالعه اختصاص دهند و اطلاعات خود را در زمینه ملک بروز کنند. یکی از بهترین منابع مطالعه برای مشاوران املاک، استفاده از کتاب‌هایی است که در این زمینه چاپ و منتشر شده است. در این مقاله قصد داریم بهترین کتاب‌های آموزش مشاور املاک را برای شما معرفی کنیم.
معرفی بهترین کتاب‌های آموزش مشاور املاک
مقاله‌ها و نوشته‌های بسیاری هستند که به واکاوی شغل مشاور املاک پرداخته‌اند ولی لازم است بدانید که این مقاله‌ها سطحی هستند و آنطور که باید و شاید به این مساله نمی‌پردازند. صرف بیان کلی‌های مشاوره املاک نمی‌تواند دانش لازم را به شما منتقل کند از طرفی دیگر گفتیم که یک مشاور املاک حرفه‌ای باید از دانش تخصصی هم برخوردار باشد و این دانش تخصصی با خواندن کتاب‌هایی به دست می‌آید که در زمینه مشاور املاک چاپ شده‌اند؛ کتاب‌هایی که متخصصین بزرگ مشاور املاک دنیا آن‌ها را تالیف کردهاند.
۱. کتاب آموزش مشاوره املاک به شیوه شزوما
می‌توان گفت که این عنوان یکی از بهترین کتاب‌های منتشر شده در زمینه املاک محسوب می‌شود که نوشته محمدرضا شایگان است. این کتاب از آن جهت خاص است که به وسیله‌ی تجربه یکصد و هشت نفر از مشاوران و مدیران املاک حرفه‌ای به شما می‌آموزد که چگونه ترفندها و ویژگی‌ها را کسب کرده و از آن برای قانع کردن مشتری خود استفاده کنید.
این کتاب می‌تواند راهنمای مناسبی باشد برای کسانی که در شغل مشاور املاک مبتدی هستند و هم برای کسانی که حرفه‌ای هستند می‌تواند نقشه راه باشد. همچنین مدیران هم می‌توانند برای مدیرت کردن هر حرفه‌ای مشاوران خود از این کتاب استفاده کنند.
در ضمن ممکن است واژه شزوما برایتان عجیب به نظر برسد و حق هم دارید. واژه شزوما معکوس واژه آموزش است و از آنجایی که نویسنده کتاب به روش معکوس می‌پردازد، کلمه آموزش را برعکس کرده است.
۲. کتاب ۱۰۰۱ راز بنگاه‌های املاک
در بخشی از این کتاب می‌خوانیم:
«در هر آژانس املاکی که ادعای مدرن بودن دارد اگر برای آموزش مراجعه کنید، اولین چیزی که بیان می‌نمایند تأکید کارشناس و سرویس است. همان‌طور که گفته شد شکی بر مؤثر بودن این روش نمی‌باشد، ولی نباید فراموش کنیم که این‌ها فقط ابزاری در اختیار مدیران معاملات است که بتوانند از نیروی کار مجانی حداکثر استفاده را بنمایند و هیچ‌گاه به راز مگوی خود که آگهی می‌باشد، اشاره نمی‌کنند.»
این توضیحات به ما می‌فهماند که با یک کتاب معمولی طرف نیستیم و قرار نیست کلیشه‌های مشاوران املاک را بخوانیم. کتاب ۱۰۰۱ راز بنگاه‌های املاک به ما توصیه می‌کند که شغل مشاور املاک فرمول‌های خاص به خود را دارد و برای موفقیت در آن باید از ترفندهای آن به صورت هوشمندانه بهره ببریم.
نکته دیگر که این کتاب را از سایر کتاب‌های در زمینه املاک متمایز می‌کند، سادگی و مثال‌هایی است که نویسنده ذکر می‌کند. متن زیربخش دیگری از کتاب است:
«ما نباید فراموش کنیم که مسکن نیز همچون تمام کالاهای دیگر وابسته به عرضه و تقاضا می‌باشد و نه تنها امتیازی بر دیگر کالاها ندارد بلکه به دلیل غیرمنقول بودن و قیمت بالاتر و همچنین مسائل عدیده سندی که نسبت به سایر کالاها، امتیاز کمتری هم دارد. پس اگر مسکن را همچون سایر کالاها در نظر بگیریم، همان‌گونه که یک تاجر برای تبدیل سریع مال‌التجاره خود به پول باید قیمت‌های پایین‌تری نسبت به قیمت بازار اعلام و بر مبنای مبلغ نهایی، کمیسیون واسطه‌ها را بپردازد در زمینه ملک هم این داستان صدق می‌کند.»
بخشی دیگر از این کتاب
«زمانی که یک مالک به مشاوری پیشنهاد می‌دهد که اگر ملک را که در ۱۰۰ میلیون تومان می‌ارزد اگر به قیمت ۱۲۰ میلیون بفروشی یا اجاره بدهی من به شما ۱۰ میلیون پرداخت می‌کنم، یعنی این که این شخص قصد سوء‌استفاده از مشاور و تشکیلات را دارد. چرا که اگر این امر را به کالای دیگر مثل شکر تمثیل کنیم اگر یک تاجر شکر که به صورت اعتباری و چکی کالای خود را کیلویی ۱۰۰ تومان می‌فروشد در صورت احتیاج فوری به پول اگر به یک واسطه پیشنهاد ۱۲۰ تومان را می‌دهد آن دلال به وی خواهد خندید و به عقل او شک می‌کند حتی اگر آن تاجر درصد بالا بدهد چرا که لازمه فروش فوری و نقدی کالا زیرفروشی یا پایین آوردن قیمت زیر قیمت کارخانه می‌باشد و نه بالا بردن آن.»
این کتاب نوشته‌ی امیر همایون کاشانی کیا می‌باشد که نشر گیتی آن را به چاپ رسانده است.
۳. کتاب هر آگهی املاک یک قرارداد
کتاب هر آگهی املاک یک قرارداد هم از دیگر کتاب‌های حرفه‌ای می‌باشد که در زمینه املاک تالیف شده است. در این کتاب نود صفحه‌ای ما از نخستین مرحله یعنی قرار دادن یک آگهی در روزنامه یا هر شبکه‌ی دیگری تا مرحله قرارداد بستن آشنا می‌شویم. مطالب ذکر شده در این کتاب از بهترین مشاوران و مدیران املاک جمع‌آوری شده و می‌تواند هم برای مبتدیان و هم حرفه‌ای‌ها کاربردی باشد.
۴. کتاب چگونه بیشترین سود را از سرمایه گذاری در املاک به دست آورید
رابرت کیوساکی نویسنده‌ی کتاب «پدر بی‌پول پدر پول‌دار» اینبار با کتابی در زمینه‌ی املاک غافلگیرمان کرده است. این مولتی میلیاردر آمرکایی با تسلط بالایی که بر بازار فعلی دنیا دارد، با زبانی ساده به ما کمک می‌کند که چگونه در بازار پرنوسان املاک سرمایه گذاری کنیم. همه‌ی مشاوران املاک با سوالات زیر درگیر هستند:
- آیا شما نیز به فکر خرید و فروش مسکن هستید؟
- معامله خوب را از بد تشخیص می‌دهید؟
- به جز آگاهی از قیمت چه آیتم‌های دیگری در سود بردن از معاملات ملکی را می‌شناسید؟
حال رابرت کیوساکی در این کتاب به ما آموزش می‌دهد که چگونه از پس ابهام‌هایی که شرایط بازار بر ما تحمیل می‌کنند آگاه شویم و در نتیجه معامله‌ی موفقیت‌آمیزی داشته باشیم. نوشته‌ی زیر بخشی از کتاب است:
«هرچه روی این مطلب تاکید کنم بازهم کم است. هنگامی که تصمیم به انجام این کار گرفتید از کم آغاز کنید. برای نخستین معامله‌ی خود زمان زیاد و پول کم بگذارید. بیشتر مردم درست برعکس عمل می‌کنند. آن‌ها زمان خیلی کم و پول زیادی می‌گذارند بعد هم شگفت‌زده می‌شوند که چرا ضرر کردهاند! باید ریسک را کم کنید چون در حال یادگیری هستید. چرا وقتی که می‌دانید مطالب زیادی برای یادگیری دارید باید ریسک بزرگ کنید؟
بدیهی است که شما اشتباه می‌کنید. همه اشتباه می‌کنند. فقط به یاد داشته باشید که اشتباهات مانع نیستند: آن‌ها واقعا گام‌هایی رو به جلو در فرآیند یادگیری هستند. این حقیقت که اشتباهات رخ می‌دهند دلیل این است که گردش نقدی مثبت از همان آغاز مهم است، چون می‌تواند به عنوان ضربه‌گیر اشتباهات شما عمل کند.»
این کتاب را نشر آوین با ترجمه منصور بیگدلی در سال ۱۳۹۴ چاپ کرده است.
نتیجه گیری
مقاله معرفی بهترین کتاب‌های آموزش مشاور املاک به پایان رسید. خواندن کتاب‌هایی که برای شما معرفی کردیم می‌تواند مزایای مختلفی را به دنبال داشته باشد. شما می‌توانید علاوه بر یادگیری این شغل از شرایط و دیدگاه‌های این شغل در سایر کشورها هم برخوردار شوید. خوشبختانه ناشران کتاب‌های خوبی در این زمینه چاپ کردهاند که ما برخی از بهترین کتاب‌های آموزش مشاوز املاک را برایتان در این مقاله معرفی کردیم.